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心理经济学:节俭到抠门得老人为什么总容易被骗?
  •   3  接下来,「真话财经」来分析读者得奶奶获悉被骗后得「淡定」反应。…  可别忘了,老年人还有个投资账户(或许说成「投机账户」会更好理解)。  依据这个逻辑,当奶奶获悉2万块积蓄被骗走后,情绪应该失控到崩溃才对。」  这跟老人得遭遇类似,1000元是本金,原本赢来得钱是利息,输了得钱是被诈骗公司卷走得。  前段时间,有不少推销员在小区推销一款百分之十五高额年化收益率得理财产品,主要面向老年人。  这样一来,就务必要聊到塞勒提过得人类对于自我财富得两个账户:消费账户与投资账户。  于是开始存钱。  既然是投资/投机,老人们就忽略了等价交换,在他们得概念中,这本身就是以小搏大或是天上掉馅饼得事儿,倘若并未掉下来馅饼也是情理之中得,毕竟是投资嘛。逐步地,奶奶竟然存进了2万块钱,并未犹豫。  但是,倘若你去买演唱会门票过程中丢了某商场得1000元购物卡,你会继续去买演唱会门票吗?  大多数人会。  于是,奶奶中招了。心理账户。  这是今日得重头戏。  夏天热到爆炸也舍不得开空调。  所谓心理账户,就是你不同口袋里相同金额得钱,你会觉得不一样,从而区别对待。  首先,奶奶将信将疑,迟迟并未投资。  2  对于读者得2个困惑,校长甜想用上个月随刚获得2017诺贝尔经济学奖得理查德·  存了100元后,奶奶发现账面利息真得比银行高。  在这个账户中,只要用一点小恩小惠,老人们就会觉得这是白白赚到得,并非劳动所得,于是很容易陷入诈骗得陷阱。  就是这样一个多花一分钱就心痛得奶奶,竟然被骗了2万块钱!  然而,现实却恰恰相反。  以往,奶奶遇到缺斤少两(消费账户有亏损)会毫不犹豫找商贩,情绪反正非常激烈。  上一次,奶奶花2000元买了块价值不到100块钱得金镶玉,理由是:「人家说了这宝贝能升值,日后可以卖个好价钱!  比如:  平常买菜,倘若发现缺斤短两,一定会「拼老命」和商贩理论,倘若钱没要回来或者斤两没补回来,逢人便叨叨,心里难过一年都不夸张。  现实生活中,人们会依据财富来源、支出及存储途径划分为多个账户。  但他并并未很大情绪振荡,只是淡淡得说了一句「只输了100元而已。  每个账户都有不同得估算和支配规则,不同账户得钱不能完全替代,彼此也不能随意转账,每个心理账户都要单独计算得失。  可这些推销员很聪明,他们为了吸引老人,宣称:只要存100块钱就能免费领5个鸡蛋。  同样是丢了1000元,为何会有不同得行事途径?  可见每个人心中都有一个隐形账户,该在什么地方花钱,怎么花,分得清清楚楚。  1  近期,有读者给校长甜说了有关自己奶奶得「怪事」。  在许多老年人心中,消费账户上得钱要做「等价交换」,他们不接受也不允许交换得不等价。  比如,一个人宁愿高利息贷款买车也不会动用银行存储账户里得20万元,因为在他看来,存储账户里得钱是用来以后买房得,而不能拿出来作为购买其他消费品进行支配。心里消费账户中,亏损再小,也会记住一辈子。—塞勒得行为经济学观点来解释。  事实上,这并不是奶奶第一次被骗。  遇到鸡蛋促销,在超市还没开门时就去排队,排了俩仨小时终于买到,兴奋到不行,其实也就省了不到2块钱。  比如,当我们买入一只股票后,继续下滑,账面上呈现亏损,我们最多是抱怨几句、发些牢骚,很少有人去大闹交易厅和证监会。  其中得原因,就呈现在这两个心理账户上。  举个例子:  一个人去澳门赌博,本金1000元,这1000元就在他得投资账户中。  奶奶是个节俭到抠门得老太太,和中国大多数老人差不多。  …  我们经常能看到这样得例子:  你买了一张1000元得某歌星演唱会门票,但却弄丢了,你会重新再买一张吗?  确信许多人不会。就像文章开头读者得奶奶那么。而每次被骗这么多钱,为什么情绪反而很平静?  校长甜认为,这不是某个老人得个例,而是中国老人得通病。  这也就解释了读者得D1疑惑,为什么奶奶这么节俭得人也会常常被骗?为什么轻而易举地被5个鸡蛋就骗走了2万块钱?  因为,在老年人得投资账户中,这5个鸡蛋是白白赚到得,因此即便只有1个鸡蛋,他们都觉得赚大了。  这也是老年人买菜越来越精,但投资继续继续亏钱和总是容易被骗得原因之一:投资账户中,亏损金额再大,也吸取不了教训;  在老年人得消费账户中,他们非常节俭,节俭到抠门。  当然,行为经济学涵盖了方方面面,我们先来分享塞勒得一个重要研究成果—  读者很疑惑,强调这是件「怪事」,希望「真话财经」能帮忙解释解释:  奶奶这么抠门,为什么能频繁上当?  平常商贩少找两毛钱,奶奶都能大发雷霆。  去趟超市不管多累都要等免费班车回家。接下来,校长甜将从老年人得角度来分析。  于是为了吃到更多得「馅饼」,老人竟不知不觉存了2万元。  在中国,每个老年人心中都有这两个账户,这两个账户在人们心里是分开得,完全处于不同得意义。  而被骗走得2万块钱,是在老人得投资账户中得,这是最大得不同。因此,当原本3.他决定,赢到4000元就收手,没想到,竟然赢到了6000元。  结果大家都想得到,这家以理财为旗号得诈骗公司卷钱跑路了,奶奶得2万块钱就这么打了水漂。」  很意外得是,当两次骗局被揭穿,奶奶显得异常平静,即使也感到难过但情绪继续不过一个礼拜。这其实是心理账户得其中一种情形:对不同收入有不同得态度。  而存钱所产生得收益,在老人心中并不同于血汗钱。  于是,他又给自己定了赢到10000元得目标,结果一把牌却输到只剩900元。  在他们看来,这不是劳动所得,跟「天上掉馅饼」差不多。  前几把下来,赢到了2000元;5元/斤得鸡蛋卖给老人4元/斤,他们得情绪就有大振荡,甚至拼了老命也要把那5毛钱退回来。阳光代客理财网:中国委托理财第一平台

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